以“展厅+”模式激活非遗内生动力 探索产业振兴新路径

2025年以来，嵩明县文化馆立足本土非遗资源禀赋，创新保护传承与市场化运营机制，将传统非遗展厅从单一“静态展示空间”，转型升级为集展销对接、资源整合、产业孵化于一体的综合服务平台。通过精准搭建供需桥梁，有效破解非遗产品“叫好不叫座”、传承人“有技无销路”的发展瓶颈，拓宽非遗从业者增收渠道，推动非遗保护从“输血式” 存续向“造血式”发展转变。截至目前，该模式已成功带动全县37名非遗传承人及从业者实现增收，为县域非遗活化利用、助力产业振兴提供了可复制、可推广的“嵩明实践”。

一、 破局突围：机制创新，实现从“静态陈列”到“动态变现”

针对县级非遗展厅“重展示、轻转化”，群众“只观赏、不消费”，传承人“有绝活、无市场”的共性难题，嵩明县文化馆主动打破传统职能边界，以“展厅 + 销售”为核心突破，打通非遗转化“最后一公里”。建立“前台接待+后台联动”快速响应机制，现场对接群众购买、定制需求；搭建无缝对接渠道，将展厅流量直接转化为有效订单，依托公共文化服务场馆公信力，消除消费顾虑，大幅提升成交率。据统计，展厅月均群众流量稳定在500人次以上，现场咨询转化率高达40%，平均客单价显著提高。实现非遗保护从“被动守护”向“主动造血”跨越。

二、 深耕赋能：生态构建，推动非遗产业集群化发展

以非遗展厅为核心枢纽，整合本土非遗资源，构建多元融合、层级清晰的非遗产业微生态，推动分散项目集聚化、特色产业规模化。

一是产品提质，走文创化、差异化路线。引导传承人优化产品结构，打造高端收藏精品与大众文创衍生品（挂件、香囊、日用器具等）双线产品；设置技艺演示区，打造沉浸式体验场景，让非遗产品从“纪念品”升级为情感文化载体。

二是品牌焕新，提价值、扩影响。深度挖掘非遗项目历史渊源、传承脉络与文化内涵，运用多媒体展陈、故事化传播等方式，讲好嵩明非遗故事，赋予产品更高文化附加值。让非遗产品成为展示嵩明形象的重要名片，全面提升品牌知名度、美誉度和市场竞争力。

三是闭环运营，促联动、聚合力。联动各级非遗工坊，形成“工坊生产—展厅展销—市场反馈—优化升级”良性循环，各非遗项目相互引流、抱团发展，塑造嵩明非遗整体品牌。目前已成功联动10家县级及以上非遗工坊，形成产业集群。

三、 精准施策：固本强基，激发传承发展内生动力

聚焦非遗传承人核心需求，提供全维度扶持服务，从根本上激活非遗产业发展活力。当好“市场信息员”，实时收集消费者偏好、价格需求、功能建议，精准反馈传承人，指导以销定产、优化工艺；做好“技能培训员”，依托展厅阵地，开展“非遗+电商”“非遗+营销”专题培训，提升传承人市场运营能力，实现 “懂技艺、善经营”；开展专题培训覆盖传承人300余人次，其中70%的学员实现销售额显著增长。搭好“政策连接器”，以展厅销售数据、就业带动成效为支撑，协助传承人和非遗工坊申报乡村振兴补助、项目认定等政策支持，助力硬件升级、产业扩容。

四、 展望未来：迭代升级，打造县域非遗振兴标杆

立足现有成效，持续深化“展厅+”模式内涵，推动非遗产业高质量发展。延伸产业链条，引入包装设计、品牌策划等专业服务，推动非遗与现代生活、文创产业深度融合，开发高适配性市场产品；拓宽销售渠道，打破地域限制，让非遗产品走向全国；夯实传承根基，以产业收益反哺人才培养，吸引青年群体投身非遗传承，破解传承人老龄化难题，到2026年底，力争年销售额达到十万元规模以上的非遗项目数量达到10个以上，大力培养35岁以下青年传承人，实现非遗保护、产业发展、文化传承良性互动，全力打造县域非遗产业振兴“嵩明样板”。

责编： 杜永云｜编辑：杜超越

核对： 许向芳 张雪娇

图文： 罗 伟 陈奕融